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法國紅酒批發商做好渠道創新的辦法

返回列表 來源:進化的葡萄 瀏覽: 發布日期:2017-07-26 【

        法國紅酒批發商要想在競爭激烈的市場發展中奪得更多的市場份額,做好渠道創新是最好的辦法。渠道創新并不僅僅是找到一個新的渠道,比如原來在小店賣,現在賣到超市;原來在傳統渠道賣,現在在網上賣,只能說是找到了一個新的渠道進行銷售。那么,法國紅酒批發商要做的渠道創新是什么呢?其實,更多的時候是基于銷售或者業務模式的革新。


渠道創新是 法國紅酒批發商打開市場的最好方法
 
        渠道市場的現狀分析

        為什么要法國紅酒批發商進行渠道的創新銷售?其實這跟渠道市場的現狀有關聯,目前國內市場充斥著不少好產品、好品牌,但是市場難以做大,常出現秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟的現象,其實是因為渠道體系出現了問題。而真正的渠道是一個戰略系統,使命是完成產品(服務)從廠家到消費者手中的轉移,并使產品(服務)的價值增值。

        1.整合資源,致力打造旗艦店

        市場上很多法國紅酒批發商的營銷方式往往是單純開一家賣法國紅酒的直營店,但這樣很難吸引和聚集高端消費者,難以支撐運營。所以想要尋求更大發展的法國紅酒批發商,應該整合資源,將直營店打造成當地有影響力的旗艦店,不但有銷售的功能,更要有體驗、消費者聚集、會員資料收集、葡萄酒知識普及、團隊培養輸出、團購網絡組、葡萄酒知識推廣等總綜合功能。



此視頻系深圳市天鴻酒業張高滔先生就法國紅酒批發商發展市場項目的講解

 
        2.公關先行,建立輔助銷售平臺

        法國紅酒批發商進行渠道創新,一定要懂得利用現有的資源,才能做到省時省力,效果直接。然后結合輔助推廣,建立銷售主渠道。舉個例子,假如跟政府關系好,可以將法國紅酒做成招待酒,如果某大型企業關系好,可以做團購,甚至可以發展政商代表為個人代理商,給予其精神上的尊重和身份的尊重,彰顯其價值,這對銷售效果也是一種很大的推動。

        綜上,法國紅酒批發商做好渠道創新需要利用好自身與市場的資源,方能達到預期效果。

 法國紅酒批發商創新渠道的兩個方式
 
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